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某大全國7折賣房,又要“割肉”了?

2020-09-08 14:25:00

摘要:年年歲歲惠相似,歲歲年年客不同,橫批——噱頭十足!

近日,有媒體報道稱,某大集團董事局主席許老板主持集團營銷大會,在會上宣布自9月7日起至10月8日,某大全國樓盤全線7折,并透露“金九銀十”兩個月,單月銷售額要沖刺1000億元。此外,還推出網上賣房2000抵20000,每天10套特價房源給予97折等多項促銷措施。




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于是有人算了筆賬,一套原價100萬的房子,各種折扣疊加之后,只需要58萬就可以成交。某大此舉,堪稱為沖刺業績,不惜割肉促成交。


那么作為TOP級房企,某大的打折促銷是否會引領新一輪的降價潮呢?


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筆者先給出結論,當然這個結論僅代表個人觀點,歡迎某大相關人員來指正:


我以為,某大促銷打7折,屬于偷懶玩老梗,如果你想被KFS上一課,那你就姑妄信之。


但凡一個地產人從業時間超過一年,你就曉得某大這是“老七折”了,但凡你再求知好學一點,把“某大打折”這樣的關鍵詞在百度搜索一下,你就會看到這樣的結果:


  • 2015年,某大宣布全面實施無理由退房……

  • 2016年,萬億某大火爆熱銷,全國樓盤82折,央視重磅播出,引爆黃金周……

  • 2017年某大85折鉅惠讓利……

  • 2018年某大打響2018年房企大規模促銷首槍,全國樓盤88折優惠……

  • 2019某大全國降價,低至8折……

  • 2020年疫情期間,某大全國樓盤75折……

  • 現在,7折優惠來了……





結合這些年接連不斷的促銷動作,你大概率會認為,某大絕不像一家以盈利為目的的企業,更像是一家慈善機構,年年讓利,年年割肉喂鷹,這還沒算上每年這樣大搞一次促銷花掉的媒體宣發費用。一次犧牲自個兒成全大家的壯舉不難,難的是年年都能堅持下去,許老板應該榮登的恐怕不應該是百富榜,而應該是百善榜,絕對比陳光標還彪……



許老板每年內部開會,內部發簽字蓋章促銷的文件,總是會被人“不小心泄露”出去,這個保密工作實在是差的離譜啊……


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事實上,作為某大慣用促銷套路,這里的打折促銷最終解釋權歸某大所有。而一旦涉及解釋,里面的花樣姿勢就是千奇百怪了:比如落地到單個項目,一些熱銷盤是不參與優惠的;再比如所謂的一口價7折,打折不是在備案價基礎上打,而是在所謂的一個在售價基礎上打折,至于這個在售價的定價權,則歸開發商所有。


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熟悉房地產基礎知識的朋友都知道,房價不是想定多少就定多少的,只要腦子不出問題,開發商肯定是想把價格頂上去,而普通老百姓肯定是希望價格能越優惠越好,在結合實際這塊地拿地樓面價及各種外部因素,一來二去,市場為尺,政府的備案價才是開發商理論上能賣的最高價。當然有些開發商會促銷,會打折,但是出于穩房價考慮,這個最終網簽的成交價與政府備案價不會相差太離譜。原因你懂的,A股都還給你漲跌停限制,你房價誰敢隔夜就便宜30%,誰要是操作這么騷,估計這個售樓處早就被砸了……


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一個不恰當的比方,你昨天買個煎餅果子7塊錢,今天煎餅攤掛著7折促銷,但是煎餅果子的原價被拉高到了10塊錢,你到頭來還是掏了7塊錢買煎餅果子,你會感覺占了個大便宜嗎?不會,除非是煎餅是在7塊錢基礎上打7折,那才是真正的美滋滋,當然,這種可能性是不存在的,因為打自己臉,賠本的買賣,煎餅攤主是不會做的。


有意思的是,某大全線促銷,這種幾乎每年都要搞不少于一次的活動,每年總能刷一下大家的社交網絡,不得不說,打折促銷這樣的標題,始終是吸睛的,而嶄新的購房力量真的是源源不斷,不明真相的購房小白還是太多了。


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最后給某大7折賣房送個對聯:


年年歲歲惠相似,歲歲年年客不同,橫批——噱頭十足!

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